Vixiees: dar visibilidad al producto y encontrar el ángulo de venta
Como COO y responsable de partnerships de Vixiees, ayudé a que el mercado entendiera de un vistazo qué resuelve el producto: priorizando con producto y desarrollo lo que pedía el mercado y convirtiéndolo en ángulos de venta claros.
Reto
El mercado tenía que entender de un vistazo qué resuelve Vixiees. El dolor de los clientes era claro: leads que dejan sus datos y nadie los contacta, y equipos comerciales en los que cada vendedor trabaja a su manera.
Solución
Escuchar al mercado para decidir con producto y desarrollo qué capacidades enseñar (agentes de IA de voz y WhatsApp, el asistente "Diseñar mi playbook" y la integración MCP), alinear a producto, marketing y partners en un mismo mensaje y contarlo en una serie semanal de vídeos cortos con dos ángulos de venta.
Resultado
Un mismo mensaje para producto, marketing y partners, una serie semanal de vídeos que convierte cada capacidad en un ángulo de venta concreto y un radar para detectar demanda real en el mercado hispano.
En Vixiees trabajé como COO y responsable de partnerships. Una parte importante de ese trabajo fue conseguir que el mercado entendiera de un vistazo qué resuelve el producto, y que todo el equipo saliera a contarlo de la misma manera.
El contexto
El dolor de los clientes estaba claro. Por un lado, leads que dejan sus datos y nadie los contacta. Por otro, equipos comerciales en los que cada vendedor trabaja a su manera.
El producto ya respondía a esos problemas, pero no bastaba con tener las funcionalidades. Había que elegir cuáles enseñar y cómo contarlas.
Prioridades con producto y desarrollo
Escuchando lo que pedía el mercado, trabajamos con producto y desarrollo para dar visibilidad a tres capacidades:
Agentes de IA de voz y WhatsApp, que contactan a cada lead en minutos y agendan la reunión.
El asistente "Diseñar mi playbook", que monta con el director comercial las etapas, tareas y secuencias de contacto del equipo.
La integración MCP, para que los agentes trabajen con las herramientas que el cliente ya usa: Claude, ChatGPT, Cursor, Grok, Google Calendar, Slack o WhatsApp.
Con esas prioridades claras, producto, marketing y partners salieron al mercado con un mismo mensaje.
El mensaje: Sales on Rails
La idea central es que el problema casi nunca es el equipo. Lo que falta es un sistema que haga que el proceso se siga siempre igual.
Vixiees garantiza un contacto continuo y constante con cada lead, para que el equipo se centre en los que lo merecen. A eso lo llamamos "Sales on Rails".
Dos ángulos de venta
Para llevar ese mensaje al mercado montamos una serie semanal de vídeos cortos, de estilo minimalista y contados desde el lado del dueño del negocio. Trabajamos dos ángulos:
Ningún lead sin respuesta, con los agentes de IA.
Todo el equipo sigue el proceso de tu mejor vendedor, con el playbook.
El primer vídeo se publicó en LinkedIn y en X.
Vídeos del caso
Ningún lead sin respuesta
Escuchar la demanda
Además del contenido, habilitamos un radar de publicaciones de empresas que buscan proveedores de este tipo en el mercado hispano. Así el go-to-market no se basa en suposiciones, sino en demanda real.
Resultado
Producto, marketing y partners comparten un mismo mensaje.
Las funcionalidades que se enseñan son las que pide el mercado, no una lista de todo lo que hace el producto.
Una serie semanal de vídeos que convierte cada capacidad en un ángulo de venta concreto.
Un radar que conecta el go-to-market con la demanda real del mercado hispano.
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